声明:本文来自于（ID:guibinke.net）授权转载发布。

冷冷冷冷冷

岁末年初不少城市纷纷飘起雪花

甚至有些地区还迎来了大雪

保暖“神器”羽绒服派上了大用场

平湖羽绒服。平湖市委宣传部供图

每到冬天

有关羽绒服的话题总能登上

各大社交媒体平台的热搜榜

而这时就是平湖人大干一场的时候

平湖人在大干什么呢

浙江省嘉兴市平湖市，作为一个仅有70万人口的南方小城，大约每7人中就有1人从事和羽绒服相关的行业，占据了全国八成的时尚女装羽绒服市场份额。2023年出货量超2亿件，年销售额超450亿元。旺季高峰，每天从平湖市场发出的羽绒服就超120万件。随着订单量逐年增加，每年光市场物流费用就达10亿多元。

平湖·中国服装城。平湖市委宣传部供图

一个冬季气温不算很低

不生产一根羽毛的浙江小城

凭什么掌握全国的防寒命脉

打造全国最大的羽绒服制造基地

众多国际著名品牌中都有它的身影

上世纪80年代初，依托毗邻上海、杭州、宁波、苏州的区位优势，平湖与上海、杭州等地国营服装企业联营，出现了“村村办厂、户户生产”的盛况，最高峰时有服装企业1200余家，从业人员达18万人。

平湖的服装生产企业。平湖市委宣传部供图

尽管当时超过95%都是贴牌代工，但平湖的服装加工业成为了当地的支柱产业，不仅工业总产值连续27年排名嘉兴第一，还一度占了浙江全省产量的10%，全国服装出口产量的2%，成了外贸服装出口基地，以至于有“世界百件衣，平湖有其一”的说法。

然而，2008年上半年，受国际外部环境影响，平湖服装企业的国际订单大量流失，一大批“贴牌”企业倒在了“寒冬”里。

时尚平湖区域品牌发布。平湖市委宣传部供图

但是，危机就是转机。2014年秋冬伊始，由于北方的极寒天气，平湖上千家生产厂商整合生产线，切入了附加值较高的羽绒服赛道。2019年，平湖有500多家企业在做羽绒服，产量占全国的半数以上，到了2020年，产量更是占了全国的80%。平湖又一次抓住大势，成为了全国最大的羽绒服制造基地。

时尚平湖区域品牌发布。平湖市委宣传部供图

然而，单纯的以量取胜似乎是走代工的老路。随着市场格局两极分化越来越明显，平湖的服装从业者转向了品牌创造。注册“平湖羽绒服装”集体品牌、扛起“原创品牌”大旗、出台“款式备案登记制度”......从2016年的原创款式不到200款，到2023年升至2万多款，平湖要努力成为专业的羽绒服原创设计制造基地。“如果企业只做代加工，一件羽绒服最多只能赚20元，现在人工贵，可以说大部分时候都是亏钱的。”平湖企业家张浩然指出，“如果生产自己品牌的原创羽绒服，一件可以赚80到100元，利润翻了好几倍。”

羽绒服行业要走得更远

除了着眼性价比

还要把握电商发展红利

打开销售渠道

抖in新风潮·中国好羽绒-平湖站“江南飞雪”羽绒时尚艺术活动。平湖市委宣传部供图

平湖·中国服装城官方的全渠道运营平台——“羽仓”小程序上线1600多个档口，可实现线上看货、便捷下单。随着15000平方米的平湖抖音电商直播基地挂牌，抖音旗下全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖，拥有100多个直播间、900余家签约商家，与鸭鸭、雅鹿、雪中飞等羽绒服品牌建立了深度合作。

在人头攒动的专业市场里，一件件新款羽绒服脱颖而出；在繁忙的缝纫车间内，“数字大脑”有条不紊地记录着生产的各个环节；在热闹的直播间里，一件件爆款被“秒空”……在平湖，这样的场景几乎每天上演。

顾客在服装城挑选羽绒服。平湖市委宣传部供图

如今，平湖·中国服装城已成为全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场。除了有数不清的自有品牌，还因为产业规模和技术、设备的精进，让一些国外的知名品牌也选择在这里加工生产，每年仅为优衣库、波司登、安踏等品牌生产的羽绒服就超过400万件，并与华伦 天奴、ARMANI、耐克等众多国际著名品牌建立了长期合作关系。

抖in新风潮·中国好羽绒-平湖站“江南飞雪”羽绒时尚艺术活动。平湖市委宣传部供图

在最热的天买最厚的衣

有商户30万件羽绒服一个夏天卖光

实际上

不该羽绒服登场的时候

平湖人也会大干一场

他们又在大干什么呢

8月订货会。平湖市委宣传部供图

春节后研发新款、春季制板打样、5月订货会、夏季卖反季款、8月订货会、9月进入采批高峰、年底冲刺销售……如今，“四季有订单，季季不空闲”成了平湖羽绒服产业从业者的常态。

选款、试衣、下单，4月的服装城呈现出这样的景象。2024年夏天，不少被称为“精打细算之神”的消费者将“反季羽绒服”推上热搜。不少商户表示，原本该是淡季的服装城却格外热闹。一家商铺的店长表示，三月份能做到日均售卖2000件左右，“我们从2023年年底就在筹备2024年反季的款式，收集款式数据、采购面辅料、找加工厂，年底就已经把这波货生产入仓，为反季做好准备。”“从2024年3月开始，我们就一直在做反季款。”某品牌主理人杨龙计算，30万件反季羽绒服基本上都在2024年夏天卖光了，销售额3000多万元。“反季销售给我们回流了一定资金，可以更好地为冬天做准备”。

8月订货会。平湖市委宣传部供图

“平湖·中国羽绒服指数”2024年6月简报显示，当月反季羽绒服销量达高峰。“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。2024年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。”平湖中国服装城相关负责人指出。

冲上亚马逊平台服装类第一名

2天卖出1万件羽绒外套

除了在国内占据市场

平湖的羽绒服品牌还在海外跑马圈地

克里斯朵夫·瑞希羽绒服。平湖市委宣传部供图

“在全球市场，过去传统的线下销售渠道和终端都被国外品牌所把持和垄断。要想在发达国家推中国的品牌，确实有困难。”嘉兴创羽服饰有限公司负责人钱强说，如今，低客单价、贴合需求、小批量生产、快速迭代升级……大品牌的短板，恰恰成为平湖本土新兴羽绒服企业的竞争优势。

2018年，嘉兴人邱佳伟的原创品牌“欧绒莱(Orolay)”羽绒服就成为风靡纽约的时尚单品，还被美国的《纽约》杂志报道，连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠，2019年还曾冲上了亚马逊平台服装类第一名的位置，创下了2天卖出1万件羽绒外套的销售纪录。亲民的价格，保暖时尚的特性，为欧绒莱的走红奠定了基础。“你在纽约如果不认识‘Orolay’，就相当于在国内不认识波司登。”一位纽约留学生曾这样评价“欧绒莱”。秉持着这样的理念，邱佳伟的产品在美国的销量平均每年以300%至400%的速度增长。

克里斯朵夫·瑞希羽绒服。平湖市委宣传部供图

如果说靠设计、质量和价格成为纽约潮人时尚单品的欧绒莱走的是潮流路线，那么在米兰、巴黎时装周亮相，和羽绒服奢侈品品牌盟可睐(Moncler)联名生产羽绒服的克里斯朵夫·瑞希(Christopher Raxxy)，则象征着平湖羽绒服的时尚地位。盟可睐和瑞希合作，推出的联名款羽绒服最高价格3万多元一件。

在各项优势“加持”下

平湖羽绒服产业发展突飞猛进

顾客在服装城挑选羽绒服。平湖市委宣传部供图

作为消费者

此时此刻，我最想说

听我说谢谢你，因为有你，温暖了四季

中国新闻社(CNS1952)综合自综合自正解局、澎湃新闻、平湖发布等

作者：白玥